前幾天，又收到一位老客戶(hù)的匯款通知?？粗y行到賬的信息，突然想起和他們合作的一些細(xì)節(jié)。  

這家客戶(hù)挺有實(shí)力的，國(guó)內(nèi)國(guó)外都有工廠，第一次采購(gòu)很順利。但第二次下單的時(shí)候，他們沒(méi)打招呼，直接按他們公司的“規(guī)矩”走了月結(jié)30天。對(duì)方采購(gòu)的同事還挺堅(jiān)持：“我們所有供應(yīng)商都是月結(jié)，沒(méi)例外?！?nbsp; 

我理解他們的流程，但我們也得按自己的規(guī)矩來(lái)。于是很坦誠(chéng)地告訴他：“咱們合作，款到了財(cái)務(wù)才會(huì)安排生產(chǎn)，款清了才能發(fā)貨。不是針對(duì)誰(shuí)，所有客戶(hù)都一樣。”  

說(shuō)實(shí)話(huà)，做生意這些年，遇到過(guò)不少客戶(hù)提出月結(jié)、賒賬的要求。但我們一直堅(jiān)持“款到生產(chǎn)，款清發(fā)貨”，不是固執(zhí)，而是真的吃過(guò)虧、長(zhǎng)過(guò)記性。  

為什么我們不做賒賬生意？  

1、錢(qián)不到賬，心里沒(méi)底  

合同簽了，但款沒(méi)到，我們就沒(méi)法踏實(shí)安排生產(chǎn)。畢竟，口頭承諾再好聽(tīng)，也不如真金白銀到賬讓人安心?？畹搅?，生產(chǎn)計(jì)劃才能穩(wěn)穩(wěn)推進(jìn)，交期才能有保障。  

2、手里有錢(qián)，才能專(zhuān)注做好產(chǎn)品  

做設(shè)備的都知道，原材料、人工、質(zhì)檢，樣樣都要錢(qián)。如果一直被欠著款，資金周轉(zhuǎn)緊張，難免會(huì)想著怎么省成本、趕進(jìn)度，質(zhì)量就容易打折扣。我們不想因?yàn)橘Y金壓力，在材料或工藝上妥協(xié)。  

3、賒賬容易，要賬難  

以前也試過(guò)“先發(fā)貨，后收款”，結(jié)果呢？有的客戶(hù)拖款，有的甚至賴(lài)賬。最后不光錢(qián)難收，連朋友都沒(méi)得做。所以現(xiàn)在干脆立好規(guī)矩，合作前說(shuō)清楚，大家都輕松。  

規(guī)矩是死的，人是活的，雖然我們堅(jiān)持款到發(fā)貨，但真遇到特殊情況，也會(huì)盡量配合。比如這位客戶(hù)，雖然一開(kāi)始堅(jiān)持月結(jié)，但溝通后還是很快安排了付款。畢竟，真想合作，辦法總比困難多。  

慢一點(diǎn)，穩(wěn)一點(diǎn)，不是壞事。

現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，很多企業(yè)為了搶訂單，什么條件都答應(yīng)。但我們覺(jué)得，生意要做長(zhǎng)久，就不能只顧眼前?？畹桨l(fā)貨，看似“不靈活”，其實(shí)是讓雙方都少點(diǎn)后顧之憂(yōu)。  

我們不怕因?yàn)閳?jiān)持原則丟單子，因?yàn)檎嬲J(rèn)可我們的客戶(hù)，最終都會(huì)理解。儀特諾的電子密度計(jì)、拉力試驗(yàn)機(jī)，貴在品質(zhì)，也贏在品質(zhì)。儀特諾不賒賬，是為了更專(zhuān)注地把產(chǎn)品做好。

如果您也在找靠譜的檢測(cè)設(shè)備供應(yīng)商，歡迎來(lái)聊聊。